11月29日，WISE2024畴昔滥用大会在北京精致举行。本届大会由36氪畴昔滥用主理，以「与你常在」为主题，聚焦滥用行业热门议题九游体育app官网，邀请20+投资机构、平台方、品牌方和就业商高管，共同探讨滥用行业新趋势与新机遇。

最近几年，家居滥用市场正在发生转变。《2024年中国度居市场滥用洞悉解说》浮现，2023年下半年，中国商品房销售面积和销售额捏续负增长。同期，为提振滥用、助推房地产市场自若健康发展，一系列利好政策出台，促进行业回暖。在这个宏不雅配景下，行为家居行业的传统巨头，红星好意思凯龙也在面对着新的挑战与机遇。

红星好意思凯龙家居集团副总裁赵磊在36氪畴昔滥用大会上转头说，家居市局濒临的主要变化是滥用者抵滥用的判断和线下滥用市场的变革。滥用本色上并莫得所有左迁，而是分级；以及，局改翻新的需求正在带来新的滥用，年青滥用者也在崛起。滥用者的刚需与心情滥用并存，不同品级城市高端滥用级差趋零。

在此基础上，红星好意思凯龙淡漠了家居、家电、家装“三家会通”发展的“3+星生态”新计策，在此基础上进行生态的迭代。这三大门类互为进口、互为外延、互为增量，想象在其中定位为流量的进口、品类的聚拢器，电器则是奢睿活命的场景芯片，是生态引擎。

“红星好意思凯龙思要探索提供一站家体验、一站家滥用、一站到家就业，探索家居、家电、家装“三家一体”有契机通，促进行业共融、共创、共生，打造最懂中国东说念主居活命的轮廓就业平台。”赵磊说。

红星好意思凯龙家居集团副总裁赵磊

以下为赵磊演讲实录，经36氪剪辑整理：

诸位现场的伙伴们各人好！相称繁华受到36氪邀请来作念这个共享。主理方很全心，前边共享的诸位嘉宾来自于九行八业，红星好意思凯龙行为线下传统家居市场，一直深耕家居范畴。从1986年运转创业，于今仍是有38年。

截止2024年6月，红星好意思凯龙在世界有439家市场，处置线下策画面积卓绝2100万正常，号称线下“巨无霸”。当年几年，受到房地产市场和滥用变化影响，家居行业彰着承压。面对这一景象，红星好意思凯龙礼聘了一条生态迭代、行业共融的更动发展之路，更有机地和贸易伙伴们进行会通。

这几年，滥用市场彰着变了。变化的原因主淌若滥用者抵滥用的判断和线下滥用市场的变革。以家居行业为例，不错从几个方面来不雅察滥用者的变化：

第一，滥用K型分层。我很招供通盘这个词滥用莫得所有左迁，它本色是分级。一方面是钞票目田的滥用者，他们对审好意思需求越来越高，他们有更多审好意思意见，称心在审好意思方面作念新的探索；另一方面，也有好多滥用者受到经济步地影响，放手我方的审好意思意见，礼聘更有成果、更廉价平替的神气。

第二，局改翻新。以北京、上海为例，上海本年景交、托福的屋子中，大致1/3是新址，2/3是二手房，北京现时二手房占比达到83%，惟有17%是新址。这代表着通盘这个词市场、滥用群体滥用理念的一系列变化。二手房交易之后有可能会全屋重装，也有好多礼聘局部装修，带来新的滥用。

第三，刚需与心情滥用并存。家居滥用是一种刚需，毕竟要住、要活命，我方动手的难度也比拟大，这是这个行业相对比拟好的少量。与此同期，举座滥用群体变得更感性了，咱们看到好多滥用者过往在家居滥用内部一定是严重超预算决议，但当今滥用者取得信息的开端万般，好多东说念主造成了行家型滥用者，对行业了解越来越多，严格按照预算实践，愈加感性了。相同在感性当中不摈弃有些心情滥用的部分。

第四，年青滥用的崛起。红星好意思凯龙的调研浮现，年青滥用群体仍是成为通盘这个词装修行业的主力。85后、90后滥用者占比达到了60%。

第五，不同品级城市高端滥用级差趋零。咱们在调研中发现，跟着各个城市的跳跃发展，线下渠说念布局和变化，北上广的滥用群体、高能级以致中级城市的高端滥用群体，他们的滥用民风、理念、来回的产品、理念等趋于一致。

总体而言，家居的滥用者在我方的财力领域中愈加剧视，对好意思好活命的向往莫得变，他们但愿或者享受到更多更得当我方的东西。

磋商到滥用者需求的精深变化。红星好意思凯龙近几年进行了计策性诊疗。毕竟卓绝2100万正常的体量，如何更好的就业新的东说念主居滥用需求，是一个相称实践的问题。为此，咱们淡漠了家居、家电、家装“三家会通”发展的“3+星生态”新计策，在此基础上进行生态的迭代。

当年，红星好意思凯龙一直深耕家居建材范畴，好多滥用者一提到红星好意思凯龙，当先思到的是买居品买建材，然则现时，红星好意思凯龙相同亦然家电和家装产品、就业的主流渠说念了。

为什么咱们礼聘家居、家电、家装行为通盘这个词重构生态最中枢的门类？因为这三大门类从产品结构来讲，它们互为进口、互为外延、互为增量。以家电为例，各人会通家电是在家居后滥用，先买家居建材产品，临了一步买电器。但最近这些年有装修劝诫的滥用者会发现跟着镶嵌式电器、整屋定制越来越进步，好多东说念主在全屋定制之前要把雪柜先定好，因为要镶嵌进去。要知说念定制究竟留多大的尺寸。相同因为全屋清水、全屋空气时候的迭代进步，通盘电器购买和决策变得愈加前置，以致家装想象阶段就要先思好畴昔家里要用到哪些电器，插座走线一系列怎样作念。

红星好意思凯龙“3+星生态”新计策，有两大支点。当先是家电计策。家电这个行业一直是相称卷的，竞争相称强烈。最近几年家电行业的盈利情况一直是承压的，家电品牌他们也正在寻找新的盈利的冲破点，恰当市场的新变化。尤其是磋商到家电的高端化、套系化、前置化和场景驱动化的发展办法，红星好意思凯龙插足家电赛说念，和家电品牌工场可谓是双向奔赴。

红星好意思凯龙最运转打出的标语叫“买高端电器到红星好意思凯龙”。从2021年精致落地家电计策，到本年3年多时分，家电在红星好意思凯龙市场的策画面积占比从4%快速加多到接近10%，从最运转的计策培养发展品类，造成了要打造的第一品类，这是中枢的变化。线下电器市场销售花式的快速变化，确确乎实给红星好意思凯龙让出了比拟大的市场空间，咱们收拢了契机，和一些电器品牌作念了很好的互动。

本年家电产品的国补政策，受到市场的无数暖热。红星好意思凯龙也受益于此。以上海、北京两地为例，本年9月15日至11月24日，上海红星好意思凯龙使用政府补贴7433万元，带动电器销售5.94亿元，北京红星好意思凯龙从8月28日至11月24日，使用政府补贴3553万元，带动电器销售2.43亿元。

这个数字背后代表的是什么？上海红星好意思凯龙在与专科电器市场的竞争中，在上海全渠说念排行仍是排在第三名。如果是磋商到全品类（包含家电、家居、适老化产品等）的补贴，仍是排在第又名。在北京，排行也比拟靠前。

现时，红星好意思凯龙在世界已有150家万方的智能电器馆，接下来，咱们还会进行2.0版块的升级。同期在探索新的家电模式，比如电竞房、活命家电、3C等，齐成为咱们探索的办法之一。

“3+星生态”的另一大支点是家装计策。前两年咱们作念了世界领域的调研，发现年青滥用者卓绝80%的东说念主称心为想象付费。咱们的调研领域是到店的90后客户，也即是红星好意思凯龙客户当中更年青的这一批群体。基于这么的论断和判断，红星好意思凯龙就要整合更多得当他们需求、有想象才气的想象师、想象责任室插足到咱们的体系中。这同期也不错为场内的家居、建材的销售赋能、引流。

2023年，红星好意思凯龙发布了M+高端家装想象中心场域新物种。本年年头，咱们进一步淡漠了M+高端家装想象中心的“百Mall计策”。咱们在M+高端家装想象中心的打造中，引入了各式类型的家装责任室，有整屋想象、局部想象、电竞房想象、影音想象、灯光想象、庭院想象、阳光想象等。当今市场变得越来越细分，咱们但愿和更专科的伙伴们沿途知足滥用者多种万般的、最贴合他们当下需求的想象。

截止本年10月，红星好意思凯龙世界度装想象总策画面积达到了64.8万方，仍是积累了1000家想象责任室。咱们但愿因应滥用者的新需求，匹配更好的想象师、为滥用者的好意思好活命提案。

除了重构各人居生态，红星好意思凯龙也正在基于咱们对畴昔滥用的缜密洞悉和会通，尝试探索新的范畴，更好地就业滥用者。比如，咱们正在探索和鼓动适老化家居线下C端零卖业务。

跟着老龄化的进度握住加速，本年咱们看到国度第一次界定银发经济含义、发布饱读舞银发经济发展政策文献，强调居家养老、适老化等一系列活命就业和社会保险。2023年，北京户籍东说念主口中，老年东说念主口占比初次冲破30%。而上海户籍东说念主口中，60岁以上东说念主口占比达到37.4%。家居适老化，无疑蕴含着精深的贸易机遇。

本年6月，红星好意思凯龙首个千平“适老化家居体验中心”在北京至尊Mall市场开业，现时，咱们在上海也正在打造近2000正常的“康养馆”，助推适老化产品加速走向C端。

以上是红星好意思凯龙布局畴昔的部分探索的看到的契机。中枢是探索提供一站家体验、一站家滥用、一站到家就业，探索家居、家电、家装“三家一体”有契机通，促进行业共融、共创、共生，打造最懂中国东说念主居活命的轮廓就业平台。谢谢各人！